Die Nutzung des CGP, TCI, BA-Modells bringt die folgenden Vorteile mit sich, AUSSER:

Verständnis: Du kannst sicherstellen, dass du alle wichtigen Details kennst, um die Situation deines Käufers zu verstehen.

Wirksame Kommunikation: Du entwickelst ein Konzept, um die Geschichte deiner potenziellen Kunden und Kundinnen detailgetreu wiederholen zu können, damit ihnen bewusst wird, dass du sie gehört hast.

Beratung: Du kannst deine Produkte und Serviceleistungen als Lösungen für die Probleme deiner Käufer und Käuferinnen präsentieren.

Identifizierung: Du kannst einschätzen, ob ein potenzieller Lead für dein Angebot geeignet ist.


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Erläuterung: Die Antwortoption Beratung: Du kannst deine Produkte und Serviceleistungen als Lösungen für die Probleme deiner Käufer und Käuferinnen präsentieren ist die korrekte Wahl, um einen Vorteil zu identifizieren, den das CGP, TCI, BA-Modell nicht bietet. Das CGP, TCI, BA-Modell (Context, Goals, Problems, Triggering Event, Compelling Event, Implication, Budget, Authority) ist ein Framework, das im Vertriebsprozess verwendet wird, um potenzielle Kunden besser zu verstehen und effektiver zu kommunizieren. Die anderen Antwortoptionen betonen die Vorteile dieses Modells, wie das Verständnis der Käufersituation, die Entwicklung effektiver Kommunikationsstrategien und die Identifizierung geeigneter Leads. Die Beratung, also das Präsentieren von Produkten und Dienstleistungen als Lösungen für die Probleme der Käufer und Käuferinnen, ist jedoch keine direkte Konsequenz der Anwendung dieses Modells. Stattdessen hilft das Modell, die Grundlagen für eine solide Beratung zu schaffen, indem es Informationen über den Kontext, die Ziele und die Probleme der potenziellen Kunden liefert, jedoch beinhaltet es nicht direkt die Präsentation von Lösungen. Daher ist die Auswahl der Option, die darauf hinweist, dass Beratung nicht als direkter Vorteil des Modells betrachtet werden kann, die passendste Beschreibung für diese Fragestellung.

Das Bestehen von Prüfungen ist kein Training. Mehrere Versuche werden dich nicht stärker machen.

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Hinweis: Wir führen tägliche Scans auf Aktualisierungen der Prüfung durch und stellen so sicher, dass die Datei die neuesten Fragen aus dem echten Zertifizierungsprogramm enthält.

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