Ein Mitglied deines Teams bereitet eine Verkaufspräsentation vor, in der folgende Punkte abgedeckt werden sollen: 1. Zusammenfassung früherer Diskussionen 2. Erläuterung, wie andere Menschen in einer ähnlichen Situation vorgegangen sind 3. Die Vor- und Nachteile verschiedener Ansätze. Du sollst Feedback dazu geben. Was würdest du sagen?

„Das ist ein guter Anfang, aber du solltest Interessierte auch dazu beraten, wie sie ihre Ziele am besten erreichen und erläutern, wie wir dabei helfen können.“

„Das Ende deiner Präsentation ist sehr gut, aber du solltest damit anfangen, unser Angebot vorzustellen und zu erklären, wie wir bei diesem Problem helfen können.“

„Das ist in Ordnung, aber es wäre besser, eine Produktvorführung zu machen.“

„Das ist sehr gut so! Du brauchst daran nichts zu ändern.“

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Erläuterung: Die ausgewählte Antwort ‘‚Das ist ein guter Anfang, aber du solltest Interessierte auch dazu beraten, wie sie ihre Ziele am besten erreichen und erläutern, wie wir dabei helfen können.‘’ ist korrekt, da sie eine umfassendere Herangehensweise an die Verkaufspräsentation empfiehlt. Die Punkte 1 und 2 sind wichtig, da sie eine Zusammenfassung früherer Diskussionen bieten und Beispiele liefern, wie andere in ähnlichen Situationen gehandelt haben, was dazu beiträgt, Vertrauen aufzubauen und praktische Einblicke zu vermitteln. Jedoch ist es entscheidend, dass die Präsentation auch auf die Bedürfnisse und Ziele der potenziellen Kunden eingeht und zeigt, wie das eigene Angebot ihnen dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen. Durch die Beratung und Erläuterung, wie das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung die potenziellen Kunden unterstützen kann, wird die Präsentation effektiver und zielführender, da sie einen klaren Nutzen und Mehrwert für die Interessenten aufzeigt und sie dazu ermutigt, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Das Bestehen von Prüfungen ist kein Training. Mehrere Versuche werden dich nicht stärker machen.

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Laurynas B.