In der Analysephase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER:

Herausforderungen und Ziele deiner Leads analysieren.

Deine Leads zur richtigen Entscheidung führen, selbst wenn das eine Entscheidung gegen dein Produkt oder deine Dienstleistung bedeutet.

Analysieren, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung deinen Leads helfen kann, ihre Ziele zu erreichen oder ihre Herausforderungen zu bewältigen.

Sich als Experte oder Expertin positionieren, um den Leads bei der Einordnung ihrer Ziele und Herausforderungen helfen zu können.


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Erläuterung: In der Analysephase der Inbound-Sales-Strategie ist es entscheidend, die Herausforderungen und Ziele der Leads zu analysieren, um ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und geeignete Lösungen anzubieten. Es ist auch wichtig, sich als Experte oder Expertin zu positionieren, um den Leads bei der Einordnung ihrer Ziele und Herausforderungen zu helfen und ihnen Vertrauen zu vermitteln. Zudem sollte man die Leads zur richtigen Entscheidung führen, auch wenn das bedeutet, dass sie sich gegen das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung entscheiden. Diese Aktivitäten tragen dazu bei, eine vertrauensvolle Beziehung zu den Leads aufzubauen und ihnen dabei zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Allerdings ist es nicht angemessen, in dieser Phase zu analysieren, wie das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung den Leads helfen kann, ihre Ziele zu erreichen oder ihre Herausforderungen zu bewältigen. Diese Analyse sollte bereits vorher erfolgen, um geeignete Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Leads entsprechen. Daher ist das Angebot einer solchen Analyse in der Analysephase selbst nicht relevant.

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