Was sollte ein B2B-Vertriebsmitarbeitender machen, wenn sich mehrere anonyme Besucher von einem bestimmten Unternehmen die Website deines Unternehmens ansehen?

Die Tools zur Lead-Erfassung der Website verbessern.

Die Situation beobachten, aber auf die Kontaktaufnahme durch das Unternehmen warten.

Das Unternehmen anrufen und Hilfe anbieten.

Eine LinkedIn-Einladung an die Person in dem Unternehmen senden, die mit größter Wahrscheinlichkeit über Kaufautorität verfügt.


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Erläuterung: Die ausgewählte Antwort ‘Das Unternehmen anrufen und Hilfe anbieten’ ist korrekt, da sie eine proaktive Herangehensweise anzeigt, um potenzielle Leads zu identifizieren und zu unterstützen. Wenn sich mehrere anonyme Besucher von einem bestimmten Unternehmen die Website besuchen, bietet dies eine Möglichkeit für den B2B-Vertriebsmitarbeitenden, sich direkt an dieses Unternehmen zu wenden und Unterstützung anzubieten. Durch diesen proaktiven Ansatz kann der Vertriebsmitarbeitende potenzielle Bedürfnisse oder Interessen des Unternehmens ansprechen, Fragen klären und Lösungen vorstellen. Ein direkter Anruf kann dazu beitragen, eine persönlichere Beziehung aufzubauen und das Interesse des Unternehmens an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Dies ermöglicht es dem Vertriebsmitarbeitenden auch, frühzeitig potenzielle Leads zu qualifizieren und den Vertriebsprozess zu beschleunigen, anstatt passiv auf eine Kontaktaufnahme durch das Unternehmen zu warten.

Das Bestehen von Prüfungen ist kein Training. Mehrere Versuche werden dich nicht stärker machen.

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