Completa la frase: El objetivo de la etapa de habilitación es habilitar a tu equipo para que ______.

identifique las necesidades de los compradores

dedique más tiempo a vender

negocie con mayor asertividad

mejore su productividad


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Explicación: La respuesta correcta es: dedique más tiempo a vender. Esta afirmación es la correcta porque describe adecuadamente el objetivo principal de la etapa de habilitación dentro del modelo de ventas sin fricción. La etapa de habilitación se centra en proporcionar al equipo de ventas las herramientas, recursos y capacitación necesarios para que puedan desempeñar sus funciones de manera más eficiente y efectiva. Al habilitar al equipo de ventas de esta manera, se busca eliminar obstáculos y tareas que consumen tiempo, permitiéndoles enfocarse más en la actividad central de ventas, lo que incluye identificar oportunidades, interactuar con clientes potenciales y cerrar negocios. Al dedicar más tiempo a estas actividades fundamentales de ventas, el equipo puede aumentar su productividad y generar mejores resultados para la organización en su conjunto. Por lo tanto, completar la frase con “dedique más tiempo a vender” resalta el objetivo principal de la etapa de habilitación en el contexto del modelo de ventas sin fricción.

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