Cuando planificas una campaña efectiva de nutrición de leads, ¿cuál es el primer paso que debe seguir cualquier profesional inbound?

Establecer objetivos

Crear contenido

Seleccionar buyer personas

Identificar los plazos

Medir y mejorar


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Explicación: La respuesta correcta es Establecer objetivos. Antes de embarcarse en cualquier estrategia de nutrición de leads, es fundamental establecer objetivos claros y específicos. Estos objetivos actúan como la brújula que guiará toda la planificación y ejecución de la campaña. Al establecer objetivos, los profesionales inbound pueden definir qué están tratando de lograr con su campaña de nutrición de leads, ya sea aumentar las conversiones, mejorar la retención de clientes, impulsar las ventas cruzadas, entre otros. Establecer objetivos también permite a los equipos de marketing y ventas tener una comprensión compartida de lo que se espera de la campaña y cómo medir su éxito. Además, los objetivos proporcionan un punto de referencia para evaluar el desempeño de la campaña y realizar ajustes según sea necesario para optimizar los resultados. Sin una clara definición de los objetivos, una campaña de nutrición de leads corre el riesgo de carecer de dirección y coherencia, lo que dificulta su efectividad y capacidad para generar resultados tangibles.

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