Defines un plan que sigue el método «CGP, TCI, BA»: 1. Establecer un vínculo, resumir y elaborar un plan. 2. Entender los objetivos del prospecto, los desafíos a los que se enfrenta en su consecución y los planes para superarlos. 3. Analizar qué pasa si fracasa y qué pasa si tiene éxito. 4. Conocer el presupuesto disponible y su proceso habitual de toma de decisiones. En este plan, ¿qué parte del método «CGP, TCI, BA» debe mejorarse?

CGP

TCI

BA

Está bien así


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Explicación: La respuesta correcta es: TCI. En el método “CGP, TCI, BA”, TCI representa “Tareas, Conexiones, Implicaciones”. En este contexto, el plan descrito necesita mejorar en la parte de TCI, que implica entender los objetivos del prospecto, los desafíos que enfrenta para lograrlos y los planes que tiene para superar esos desafíos. En lugar de simplemente resumir y elaborar un plan, es esencial profundizar en la comprensión de los objetivos del prospecto y los obstáculos que enfrenta en su consecución. Esto implica identificar las tareas específicas que el prospecto debe realizar, las conexiones que necesita establecer y las implicaciones tanto de fracasar como de tener éxito en sus esfuerzos. Al abordar esta parte del método, se obtiene una comprensión más completa de las necesidades del prospecto y se puede ofrecer un enfoque más personalizado y relevante para ayudarlo a superar sus desafíos y alcanzar sus objetivos. Por lo tanto, mejorar la parte de TCI en el plan contribuirá a una estrategia de ventas más efectiva y centrada en las necesidades del cliente.

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