Durante la etapa de identificación de tu estrategia de ventas inbound debes realizar las siguientes acciones, EXCEPTO:

Identificar compradores activos

Identificar compradores pasivos

Averiguar sobre los compradores potenciales

Ayudar a un lead a identificar sus objetivos y desafíos


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Explicación: Durante la etapa de identificación de tu estrategia de ventas inbound debes realizar diversas acciones para comprender mejor a tus clientes potenciales y su comportamiento de compra. Estas acciones incluyen identificar compradores activos, aquellos que están buscando activamente información sobre productos o servicios relacionados con tu industria, así como identificar compradores pasivos, que pueden no estar actualmente en modo de búsqueda pero podrían tener necesidades latentes que podrían abordarse con tus soluciones. También es fundamental averiguar sobre los compradores potenciales, investigando y recopilando datos sobre ellos para comprender sus necesidades, intereses y comportamientos. Sin embargo, ayudar a un lead a identificar sus objetivos y desafíos no es una acción típica durante esta etapa, ya que generalmente ocurre más adelante en el proceso de ventas cuando ya se ha establecido una relación con el cliente potencial y se están explorando sus necesidades específicas. Durante la etapa de identificación, el enfoque principal es recopilar información sobre los clientes potenciales y entender su contexto, más que guiarlos activamente en la identificación de sus objetivos y desafíos. Por lo tanto, la opción marcada como correcta es la excepción en este contexto.

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