Durante la etapa Opciones del modelo GROW, ¿cuál es tu función en la capacitación?

Ofrecer al representante de ventas una lista de opciones para alcanzar su objetivo.

Ayudar al representante de ventas a explorar sus opciones para avanzar desde donde se encuentra ahora hasta donde quiere dirigirse.

Explorar las opciones que tiene el representante de ventas si no logra alcanzar su objetivo.

Ayudar al representante de ventas a considerar si su objetivo es opcional.


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Explicación: La respuesta correcta es: Ayudar al representante de ventas a explorar sus opciones para avanzar desde donde se encuentra ahora hasta donde quiere dirigirse. Durante la etapa Opciones del modelo GROW, tu función en la capacitación es colaborar con el representante de ventas para identificar y evaluar diferentes alternativas y estrategias que le permitan progresar hacia el logro de su objetivo. Esto implica estimular la creatividad y el pensamiento innovador al generar una amplia gama de posibles soluciones y enfoques para abordar los desafíos identificados en la etapa de Realidad. Al explorar diversas opciones, se amplía el espectro de posibilidades y se proporciona al representante de ventas una mayor claridad y perspectiva sobre cómo puede avanzar de manera efectiva hacia sus metas. Además, este proceso de exploración de opciones fomenta la autonomía y el empoderamiento del representante de ventas al permitirle participar activamente en la toma de decisiones sobre su propio desarrollo y crecimiento profesional. En resumen, durante la etapa Opciones del modelo GROW, tu papel es facilitar un proceso colaborativo de exploración y evaluación de diferentes estrategias y enfoques para superar los desafíos identificados, lo que ayuda al representante de ventas a generar un plan de acción sólido y efectivo para alcanzar sus objetivos.

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