Durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, ¿cuál es tu función en la capacitación?

Ayudar al representante de ventas a decidir cómo alcanzará su objetivo y cómo puedes ayudarlo.

Determinar la mejor manera en la que el representante de ventas puede alcanzar el objetivo.

Explicar al representante de ventas lo que deberá hacer después de alcanzar su objetivo.

Preguntar al representante de ventas cómo puedes mejorar tus esfuerzos de capacitación en el futuro.


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Explicación: La respuesta correcta es: Ayudar al representante de ventas a decidir cómo alcanzará su objetivo y cómo puedes ayudarlo. Durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, tu función en la capacitación es colaborar con el representante de ventas para desarrollar un plan de acción detallado y específico que lo guíe en el camino hacia la consecución de sus objetivos. Esto implica ayudarlo a identificar y priorizar las acciones necesarias para alcanzar su meta, así como también a definir claramente los pasos a seguir, los recursos requeridos y los plazos establecidos para cada acción. Además, tu papel es brindar apoyo y asistencia al representante de ventas, ofreciéndole orientación, retroalimentación y recursos adicionales que puedan ser necesarios para garantizar el éxito en la implementación del plan. Al trabajar en colaboración para diseñar un plan de acción concreto y realista, se aumentan significativamente las posibilidades de alcanzar los objetivos establecidos, y se fortalece la confianza y el compromiso del representante de ventas con su propio desarrollo y crecimiento profesional. En resumen, durante la etapa Plan a futuro del modelo GROW, tu función es ayudar al representante de ventas a elaborar un plan detallado y efectivo para alcanzar sus objetivos, así como también a proporcionar el apoyo necesario para su ejecución exitosa.

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