Durante la llamada de exploración, ¿cuánto debe durar la parte en la que se establece el vínculo?

Poco. No inviertas más de unos segundos en establecer un vínculo.

Lo suficiente para que el prospecto se sienta cómodo al hablar de sus objetivos y desafíos contigo, pero no demasiado como para ir con prisas después.

Lo máximo posible. Si aumentas la cantidad de tiempo invertida en establecer el vínculo, crecen las probabilidades de que el prospecto avance a la etapa de asesoría de tu estrategia de ventas inbound.

Dependerá de tu estilo personal al vender.


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Explicación: La opción correcta es Lo suficiente para que el prospecto se sienta cómodo al hablar de sus objetivos y desafíos contigo, pero no demasiado como para ir con prisas después. Esta respuesta es la adecuada porque durante la llamada de exploración, es crucial dedicar tiempo suficiente para establecer un vínculo sólido con el prospecto. Esto implica mostrar empatía, escuchar activamente y demostrar interés genuino en entender los objetivos y desafíos del prospecto. Sin embargo, también es importante no excederse en esta parte de la conversación para evitar que la llamada se prolongue demasiado o que el prospecto perciba una falta de enfoque en el tema principal. Establecer un vínculo adecuado al inicio de la llamada crea una base sólida para una comunicación efectiva y ayuda a construir una relación de confianza con el prospecto. Las otras opciones no son adecuadas porque sugieren estrategias que podrían ser contraproducentes. Invertir solo unos segundos en establecer un vínculo puede parecer apresurado y poco auténtico, lo que podría afectar negativamente la relación con el prospecto. Por otro lado, prolongar excesivamente esta parte de la llamada puede hacer que el prospecto se impaciente o pierda interés en el resto de la conversación. Por lo tanto, encontrar un equilibrio adecuado es fundamental para asegurar una llamada de exploración efectiva y productiva.

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