En su libro «Great by Choice», James C. Collins dice que para averiguar qué estrategias funcionan para tu empresa y tu audiencia, tienes que:

Definir un buen perfil de buyer persona

Identificar el recorrido del comprador y el contenido ideal para apoyar cada etapa

Probar con experimentos de bajo riesgo que no impliquen una gran inversión.

Realizar experimentos grandes y detallados que logren comprobar qué funciona y qué no


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Explicación: En su libro “Great by Choice”, James C. Collins dice que para averiguar qué estrategias funcionan para tu empresa y tu audiencia, tienes que probar con experimentos de bajo riesgo que no impliquen una gran inversión. Collins aboga por la idea de “disparar pequeño, disparar a menudo”, lo que implica realizar experimentos de bajo riesgo y bajo costo para probar diversas estrategias antes de comprometer recursos significativos. Esta filosofía se basa en la noción de que el éxito no siempre se puede prever, pero se puede preparar mediante la experimentación controlada y el aprendizaje iterativo. Al realizar experimentos de bajo riesgo, las empresas pueden recopilar datos sobre el rendimiento de diferentes estrategias sin apostar grandes sumas de dinero ni recursos. Esto les permite evaluar qué enfoques son más efectivos para su audiencia y ajustar sus estrategias en consecuencia. En lugar de realizar experimentos grandes y detallados que podrían ser costosos y riesgosos, Collins enfatiza la importancia de la agilidad y la flexibilidad en el proceso de aprendizaje empresarial, lo que puede conducir a descubrimientos significativos con menos inversión y tiempo.

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