Evalúa este ANS: 'El equipo de marketing generará 2000 leads calificados por mes y el equipo de ventas los contactará lo antes posible'.

Los requisitos del ANS se centran en las actividades incorrectas.

Los requisitos del ANS no son lo suficientemente específicos.

A este ANS le falta un requisito.

Está bien así y no necesita cambios.


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Explicación: El ANS evaluado muestra una falta de especificidad en sus requisitos. Aunque establece una meta clara para el equipo de marketing en términos de generación de leads calificados por mes y establece una expectativa para el equipo de ventas en cuanto al contacto con esos leads, carece de detalles específicos que permitan una evaluación precisa del desempeño y el cumplimiento de los objetivos. Por ejemplo, no define claramente qué se considera un “lead calificado”, no establece los criterios para determinar la calificación de un lead, ni proporciona un plazo específico para que el equipo de ventas contacte a los leads generados por marketing. Además, no incluye ningún mecanismo para el seguimiento y la medición del progreso hacia el logro de la meta de generación de leads, lo que dificulta la evaluación de su efectividad y la identificación de áreas de mejora. En resumen, la falta de especificidad en los requisitos del ANS limita su utilidad para guiar adecuadamente las acciones de los equipos de marketing y ventas y asegurar el éxito en el cumplimiento de los objetivos establecidos. Por lo tanto, se requieren ajustes para mejorar su claridad y utilidad en la gestión de las actividades de marketing y ventas. Las otras opciones no describen adecuadamente la deficiencia específica del ANS evaluado, ya que se centran en aspectos diferentes o no identifican claramente la falta de especificidad como el problema principal.

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