Evalúa este ANS: 'El equipo de marketing generará 5 leads calificados por mes y el equipo de ventas los contactará en un plazo de 12 horas'.

Los requisitos del ANS se centran en las actividades incorrectas.

Los requisitos del ANS no son lo suficientemente específicos.

A este ANS le falta un requisito.

Está bien así y no necesita cambios.


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Explicación: El ANS evaluado está bien así y no necesita cambios. Este acuerdo establece objetivos claros y específicos tanto para el equipo de marketing como para el equipo de ventas. Define cuántos leads calificados se generarán por mes y establece un plazo concreto para que el equipo de ventas los contacte una vez que sean generados por marketing. Estos requisitos son fácilmente medibles y pueden ser monitoreados para evaluar el desempeño y el cumplimiento de los objetivos. Además, al especificar un plazo de 12 horas para el contacto por parte del equipo de ventas, se asegura una respuesta rápida a los leads generados, lo que puede aumentar significativamente las posibilidades de conversión. En conjunto, este ANS proporciona una guía clara y detallada para la colaboración entre marketing y ventas, lo que facilita una alineación efectiva de sus esfuerzos y contribuye al logro de los objetivos comerciales de la empresa. Las otras opciones no identifican ninguna deficiencia en el ANS evaluado, ya sea al enfocarse en aspectos diferentes o al sugerir que no es suficientemente específico o que le falta un requisito, lo cual no es cierto, ya que el acuerdo proporciona una claridad y especificidad adecuadas en términos de objetivos y plazos.

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