Evalúa este paso del proceso de ventas: El comprador habló de nuestro producto con su equipo.

Este paso no es necesario.

Este paso no es objetivo.

Este paso no se puede verificar.

Este paso no se centra en el comprador.


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Explicación: El paso “El comprador habló de nuestro producto con su equipo” del proceso de ventas no se puede verificar. Esta opción es la correcta porque señala una característica fundamental de los pasos en un proceso de ventas efectivo: la verificabilidad. En un proceso de ventas, es crucial que cada paso sea verificable, es decir, que se pueda confirmar de manera objetiva si se ha completado o no. Sin embargo, el hecho de que el comprador haya hablado del producto con su equipo no proporciona una forma clara y objetiva de verificar este paso. No hay un estándar claro para lo que constituye “hablar sobre el producto” o cómo se determina si esta conversación realmente ha tenido lugar. Además, la falta de verificabilidad puede llevar a inconsistencias en el seguimiento y la evaluación del progreso del cliente a lo largo del proceso de ventas. Por lo tanto, este paso carece de la capacidad de ser verificado y, como resultado, puede no ser un componente efectivo en el proceso de ventas. Las otras opciones no abordan directamente la capacidad de verificación del paso en cuestión, por lo que no son tan pertinentes en este contexto como la opción seleccionada.

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