Evalúa este paso del proceso de ventas: El responsable del presupuesto aprobó el gasto.

Este paso no es necesario.

Este paso no es objetivo.

Este paso no se puede verificar.

Este paso no se centra en el comprador.


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Explicación: La respuesta correcta es Este paso no se puede verificar. En un proceso de ventas efectivo, es fundamental que cada paso sea objetivo y verificable para garantizar la transparencia y la consistencia en el proceso. Sin embargo, el paso “El responsable del presupuesto aprobó el gasto” puede no ser verificable de manera clara y objetiva en todos los casos. La aprobación del presupuesto puede depender de varios factores internos dentro de la organización del comprador, como políticas financieras, procedimientos internos y niveles jerárquicos de autorización. Estos detalles pueden no estar fácilmente disponibles para el equipo de ventas y pueden variar significativamente entre diferentes empresas y situaciones. Por lo tanto, la verificación de este paso podría ser difícil o incluso imposible en algunos casos, lo que lo convierte en un elemento problemático dentro del proceso de ventas. Es preferible centrarse en pasos que sean más objetivos y verificables, lo que permite una mayor claridad y consistencia en todo el proceso de ventas.

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