Evalúa este paso del proceso de ventas: Se hizo una demostración del producto.

Este paso no es necesario.

Este paso no es objetivo.

Este paso no se puede verificar.

Este paso no se centra en el comprador.


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Explicación: La opción correcta es que “Este paso no se centra en el comprador”. Esta respuesta es adecuada porque indica que el paso de hacer una demostración del producto no necesariamente se enfoca en las necesidades, intereses o problemas específicos del comprador. En un proceso de ventas efectivo, es crucial que cada interacción y paso esté centrado en el comprador, lo que significa que debe estar diseñado para comprender y abordar las preocupaciones y deseos del comprador. Sin embargo, simplemente hacer una demostración del producto puede no tener en cuenta la situación única del comprador y sus necesidades específicas. En lugar de centrarse en las características del producto, el enfoque debería ser en cómo el producto puede resolver los problemas o satisfacer las necesidades del comprador. Por lo tanto, este paso podría ser revisado para asegurarse de que esté más alineado con las preocupaciones y el contexto del comprador, lo que ayudaría a mejorar la efectividad y la relevancia de la demostración del producto en el proceso de ventas. Las otras opciones no abordan directamente el aspecto del enfoque en el comprador, por lo que no son tan pertinentes en este contexto como la opción seleccionada.

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