Lee el siguiente párrafo de un email de resumen: «Me has comentado que necesitas mudarte a un espacio más grande, pero que tienes muchos equipos especializados y es difícil desplazarlos. La mejor opción es contratar a una empresa de mudanzas, pero te preocupa que los dispositivos sufran daños o se descalibren durante el trayecto». ¿Qué objetivo de la etapa de exploración cumple el párrafo?

Generación de un vínculo

CGP

TCI

BA


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Explicación: La respuesta correcta es: CGP. En la metodología de ventas inbound, “CGP” se refiere a “Conexiones, Ganancias, y Plazos”. El párrafo proporciona información sobre los desafíos específicos que enfrenta el prospecto al necesitar mudarse a un espacio más grande debido a la naturaleza especializada de sus equipos. Identifica la conexión entre la necesidad del prospecto y la solución propuesta, que en este caso sería contratar a una empresa de mudanzas. Además, se abordan las ganancias potenciales al resolver el problema, como evitar daños o descalibraciones de los dispositivos durante el traslado. También se sugiere una consideración de los plazos, ya que el prospecto podría tener preocupaciones sobre el tiempo que llevará realizar la mudanza y los posibles retrasos que puedan surgir. En conjunto, el párrafo cumple con el objetivo de la etapa de exploración al identificar los desafíos del prospecto, las conexiones con una posible solución y las ganancias que se pueden obtener al resolver el problema planteado.

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