¿Qué deberías hacer con los leads del cuadro 2?

Hacer que el equipo de marketing los siga nutriendo.

Hacer que el equipo de ventas los contacte.

Hacer que los equipos de marketing y ventas trabajen con ellos.

Ignorarlos.


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Explicación: Con los leads del cuadro 2, la acción más adecuada sería hacer que el equipo de ventas los contacte. Aunque los leads del cuadro 2 pueden estar en una etapa inicial del proceso de compra y no hayan solicitado explícitamente hablar con el equipo de ventas, aún representan una oportunidad valiosa para el equipo de ventas. Es esencial que el equipo de ventas se comunique con ellos de manera proactiva para iniciar una conversación, presentar los productos o servicios de la empresa, y comenzar a construir una relación. Aunque estos leads pueden no estar listos para comprar de inmediato, una interacción temprana y personalizada con el equipo de ventas puede ayudar a nutrir la relación, establecer confianza y educar a los prospectos sobre las soluciones que la empresa ofrece. Además, al mantener una comunicación regular con estos leads, el equipo de ventas puede mantenerse en la mente de los prospectos a medida que avanzan en su proceso de toma de decisiones, lo que aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes en el futuro. Ignorarlos sería desaprovechar una oportunidad valiosa para establecer relaciones con prospectos potencialmente interesados, mientras que la opción de hacer que el equipo de marketing los siga nutriendo podría no ser la más efectiva, ya que los leads del cuadro 2 pueden estar listos para una interacción más directa y personalizada con el equipo de ventas en esta etapa. Las otras opciones tampoco abordan adecuadamente la necesidad de una acción proactiva por parte del equipo de ventas para aprovechar al máximo el potencial de los leads del cuadro 2.

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