¿Qué pregunta puede ayudarte a definir la etapa de consideración?

¿Cómo perciben los compradores las ventajas y desventajas de cada solución?

¿Qué síntomas están experimentando los compradores?

¿Cómo describen los compradores sus desafíos u objetivos?

¿Qué criterios usan los compradores para evaluar las ofertas disponibles?


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Explicación: La pregunta que puede ayudar a definir la etapa de consideración es “¿Cómo perciben los compradores las ventajas y desventajas de cada solución?”. Esta es la respuesta correcta porque durante la etapa de consideración, los compradores ya han identificado su problema o necesidad y están evaluando las diferentes soluciones disponibles. Al preguntar cómo perciben las ventajas y desventajas de cada solución, se busca comprender cómo están valorando los diferentes productos o servicios en relación con sus necesidades específicas. Esto permite a los profesionales de marketing o ventas adaptar su enfoque y destacar los beneficios que son más relevantes para los compradores en esta etapa del proceso de compra. Las otras opciones no son tan relevantes para la etapa de consideración: la segunda opción se relaciona más con la etapa de reconocimiento, la tercera opción se enfoca en la etapa de reconocimiento o de evaluación de alternativas, y la cuarta opción se refiere más a la etapa de evaluación de alternativas.

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