Si tu ANS establece que el equipo de marketing tiene que generar 40 leads calificados por mes, ¿cómo deberían enviarlos al área de ventas?

A un ritmo constante (aproximadamente 10 leads por semana).

Deberían intentar enviar todos los leads que puedan durante la primera mitad del mes, así el equipo de ventas tiene más tiempo para trabajar con ellos.

Deberían intentar enviar todos los leads que puedan en la segunda mitad del mes para que puedan alcanzar su cuota.

No importa cuándo ni cómo, mientras envíen 40 leads calificados todos los meses.


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Explicación: La respuesta correcta es enviar los leads a un ritmo constante, aproximadamente 10 leads por semana. Esta estrategia permite una distribución uniforme de los leads a lo largo del mes, lo que facilita una carga de trabajo más manejable para el equipo de ventas. Al enviar los leads de manera regular y constante, se evita una sobrecarga de trabajo en determinados períodos del mes y se garantiza que el equipo de ventas tenga un flujo constante de oportunidades para trabajar. Esto también ayuda a mantener la atención y el enfoque en la calidad del seguimiento de los leads, ya que el equipo de ventas puede dedicar suficiente tiempo y recursos a cada uno sin sentirse abrumado por una avalancha repentina de leads al final del mes. En resumen, enviar los leads a un ritmo constante cada semana facilita una gestión más eficiente y efectiva de los leads por parte del equipo de ventas, lo que aumenta las posibilidades de conversión y contribuye al éxito general del ANS. Las otras opciones no son óptimas ya que sugieren estrategias que podrían llevar a una carga de trabajo desigual o a una gestión ineficiente de los leads, lo que podría impactar negativamente en la capacidad del equipo de ventas para convertir los leads en clientes.

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