Si un equipo de ventas realiza demasiadas tareas repetitivas, ¿qué etapa del modelo de ventas sin fricción le será más útil?

Habilitar

Alinear

Transformar


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Explicación: La respuesta correcta es Habilitar. Cuando un equipo de ventas se encuentra realizando demasiadas tareas repetitivas, la etapa de habilitación del modelo de ventas sin fricción se vuelve especialmente útil. Durante esta fase, el enfoque principal está en proporcionar al equipo las herramientas y tecnologías adecuadas para automatizar y simplificar las tareas repetitivas. Esto implica la implementación de sistemas de software que pueden realizar acciones rutinarias de manera eficiente, liberando así tiempo y recursos para que los representantes de ventas se concentren en actividades de mayor valor, como el establecimiento de relaciones con los clientes y la generación de ventas. Además, en la etapa de habilitación, se pueden ofrecer capacitaciones específicas sobre cómo utilizar eficazmente estas herramientas de automatización y cómo integrarlas en los procesos de ventas existentes. En última instancia, al eliminar las tareas repetitivas y tediosas, la etapa de habilitación permite al equipo de ventas mejorar su eficiencia y productividad, lo que conduce a un proceso de ventas más fluido y una mejor experiencia tanto para los representantes de ventas como para los clientes.

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