Si un equipo de ventas tiende a tener negociaciones hostiles con los prospectos, ¿qué etapa del modelo de ventas sin fricción le será más útil?

Habilitar

Alinear

Transformar


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Explicación: La respuesta correcta es Alinear. Cuando un equipo de ventas tiende a tener negociaciones hostiles con los prospectos, la etapa más útil del modelo de ventas sin fricción es la de alinear. Durante esta fase, se busca garantizar que las interacciones entre el equipo de ventas y los prospectos sean lo más armoniosas y productivas posible. Esto implica revisar y ajustar la estrategia de comunicación y venta del equipo para fomentar un enfoque más colaborativo y centrado en el cliente. Además, durante la etapa de alineación, se pueden proporcionar capacitaciones específicas sobre habilidades de comunicación, empatía y manejo de conflictos para los representantes de ventas. También se pueden implementar prácticas y políticas internas que fomenten un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, lo que puede ayudar a reducir la probabilidad de negociaciones hostiles. Al alinear adecuadamente el equipo de ventas con las necesidades y expectativas de los prospectos, se mejora la calidad de las interacciones y se aumentan las posibilidades de cerrar ventas de manera efectiva.

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