Si un equipo de ventas tiene problemas priorizando a los leads, ¿qué etapa del modelo de ventas sin fricción le será más útil?

Habilitar

Alinear

Transformar


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Explicación: La respuesta correcta es: Habilitar. En la etapa de habilitación del modelo de ventas sin fricción, el equipo de ventas se equipa con las herramientas, los recursos y los conocimientos necesarios para realizar su trabajo de manera efectiva. Si un equipo de ventas está teniendo dificultades para priorizar los leads, la etapa de habilitación puede ser especialmente útil para abordar este problema. Durante esta etapa, el equipo puede recibir capacitación sobre cómo identificar y calificar adecuadamente los leads, así como sobre el uso de herramientas y procesos para gestionar el flujo de leads de manera eficiente. Además, la habilitación puede implicar la implementación de sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que ayuden al equipo a organizar y priorizar los leads en función de su calidad y potencial de conversión. Al fortalecer las habilidades y capacidades del equipo en la etapa de habilitación, se sientan las bases para abordar los desafíos relacionados con la priorización de leads y mejorar el rendimiento general del equipo de ventas en el proceso de adquisición de clientes.

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