Todas estas son ventajas de emplear el método «CGP, TCI, BA», EXCEPTO:

Entendimiento, pues no te pierdes los detalles más importantes al comprender el contexto del comprador.

Comunicación efectiva, pues puedes seguir una estructura para volver a explicar a tu prospecto su propia historia y mostrarle que escuchas lo que te dice.

Asesoría, pues muestras tus productos y servicios como una solución para los desafíos del comprador.

Identificación, pues determinas de manera clara si un lead potencial encaja bien con tu oferta.


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Explicación: La opción correcta es Asesoría, pues muestras tus productos y servicios como una solución para los desafíos del comprador. Esta opción es la excepción porque el método “CGP, TCI, BA” no se centra en mostrar directamente los productos y servicios como soluciones para los desafíos del comprador, sino más bien en entender profundamente al comprador, comunicarse efectivamente con él y identificar si encaja bien con la oferta de la empresa. El método se enfoca en comprender el contexto del comprador (CGP - Contexto, Gasto, Prioridades), comunicarse efectivamente (TCI - Tópicos, Comentarios, Implicaciones) y finalmente, cerrar la brecha entre la situación actual del comprador y su estado deseado (BA - Beneficios, Acción). Las otras opciones enumeran ventajas reales del método, como el entendimiento del contexto del comprador, la comunicación efectiva y la identificación clara de si un lead potencial encaja bien con la oferta de la empresa. Sin embargo, el método no está diseñado específicamente para mostrar productos y servicios como soluciones a los desafíos del comprador, sino para comprender, comunicarse y actuar en función de esa comprensión. Por lo tanto, la opción que menciona la asesoría como una ventaja del método es la excepción, ya que no refleja adecuadamente los principios fundamentales del enfoque “CGP, TCI, BA”.

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