¿Verdadero o falso? Solo deberías empezar a identificar a los compradores pasivos una vez hayas identificado a todos los activos.

Verdadero

Falso


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Explicación: La respuesta correcta es: Verdadero. Esta afirmación es correcta porque, en una estrategia de ventas eficaz, es fundamental identificar primero a los compradores activos antes de dirigirse a los pasivos. Los compradores activos son aquellos que muestran un interés claro y una intención de compra inmediata, lo que los convierte en oportunidades más sólidas y de alta prioridad para el equipo de ventas. Al identificar y atender a estos compradores activos primero, se pueden maximizar las oportunidades de conversión y cerrar ventas más rápidamente. Una vez que se han abordado las necesidades de los compradores activos, el equipo de ventas puede dirigirse a los compradores pasivos, que pueden requerir un enfoque más sutil y estratégico para despertar su interés y convertirlos en clientes potenciales activos. Por lo tanto, es fundamental priorizar la identificación y el seguimiento de los compradores activos antes de dirigirse a los pasivos, lo que hace que la afirmación sea verdadera.

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