Complétez la phrase : si un prospect vous dit « Si je trouve la solution à ce problème, je pense pouvoir ouvrir un deuxième site l'année prochaine », il s'agira __________.

d'un objectif

d'une conséquence négative

d'une implication positive

d'un calendrier


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Explication: La réponse correcte est ’d’une implication positive’. Lorsqu’un prospect mentionne qu’il envisage d’ouvrir un deuxième site l’année prochaine après avoir trouvé une solution à son problème, il exprime une implication positive associée à la résolution de ce problème. Dans le contexte de la vente, comprendre ces implications positives est essentiel pour évaluer les motivations et les bénéfices potentiels du prospect liés à l’achat du produit ou du service proposé. En reconnaissant et en mettant en avant ces implications, le vendeur peut renforcer la pertinence de son offre en montrant comment elle peut contribuer de manière positive aux objectifs et aux aspirations du prospect. Cela peut aider à créer un lien plus fort entre la solution proposée et les besoins du prospect, augmentant ainsi les chances de conclure la vente.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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