Réponses: Certification Inbound Marketing HubSpot

- Quel terme est défini ainsi : « L'ensemble des technologies utilisées par les équipes marketing pour améliorer l'efficacité de leurs activités » ?
- Gérer la confidentialité des données fait partie de quel(s) processus interne(s) ?
- Quel risque augmente si l'on utilise différents logiciels qui ne s'appuient pas toutes sur la même base de données ?
- La segmentation des clients est :
- La segmentation de la base de données, le marketing automation et la communication omnicanale sont des exemples de stratégies qui se produisent à quelle phase de votre cycle marketing ?
- Complétez la phrase. Une stratégie de marketing comportemental et de segmentation efficace repose sur l'utilisation de ________ de qualité.
- Complétez la phrase. Le marketing comportemental permet aux équipes marketing de personnaliser l'expérience de leurs clients. La personnalisation consiste à créer _______.
- Complétez la phrase. Le marketing comportemental permet aux entreprises de cibler leurs audiences en fonction de leurs comportements, de leurs centres d'intérêt, de leurs intentions, de leur géolocalisation et d'autres indicateurs, à l'aide de _________, cookies, historiques de recherche et d'autres données.
- Complétez la phrase. La segmentation explicite est synonyme de ______.
- Complétez la phrase : Une stratégie implémentée étape par étape consiste à mettre en œuvre des ————, puis des ————.
- Complétez la phrase : La plupart des outils exigent un seuil de confiance de ———— pour désigner le gagnant d'un A/B test.
- Complétez la phrase. Pour être efficace, votre segmentation doit identifier l'emplacement de vos clients dans ___________ et les aider à passer à l'étape suivante adéquate dans ___________.
- Complétez la phrase. Le marketing automation désigne une plateforme logicielle conçue pour aider les équipes marketing à automatiser les tâches _______.
- Comment pouvez-vous vous assurer que le contenu de votre blog incite à l'action ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Comment pouvez-vous vous assurer que le contenu de votre podcast incite à l'action ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Comment pouvez-vous vous assurer que le contenu de vos vidéos incite à l'action ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Que devez-vous faire pour affiner votre stratégie de distribution de contenu ?
- Comment le modèle d'attribution au parcours complet attribue-t-il le crédit ?
- Comment le modèle d'attribution linéaire attribue-t-il le crédit ?
- Si vous n'avez pas le temps d'effectuer des recherches approfondies sur les canaux de prédilection de votre audience cible, quelle serait une méthode utile pour rassembler des informations ?
- Pour optimiser la valeur vie client, sur quelle phase de votre cycle inbound marketing devriez-vous vous concentrer ?
- Le choix d'un outil d'analytics web se produit à quelle étape de l'implémentation du marketing comportemental et de la segmentation des clients ?
- Il manque un élément d'objectif SMART à l'objectif de distribution de contenu suivant. Quel est l'élément manquant ? // Puisque nous avons généré 300 leads grâce à notre e-book précédent, nous voulons générer 400 leads lorsque nous ferons la promotion de notre prochain e-book. Cela soutiendra nos initiatives inbound marketing visant à augmenter notre nombre de leads qualifiés cette année.
- Vrai ou faux ? Une stratégie de distribution de contenu efficace consiste à cibler le plus grand nombre.
- Vrai ou faux ? Le marketing comportemental et la segmentation des clients peuvent vous aider à rectifier des erreurs et à rétablir des relations de confiance avec vos clients.
- Vrai ou faux ? Les buyer personas peuvent vous aider à identifier les canaux de distribution de contenu de prédilection de votre audience cible.
- Vrai ou faux : Si aucune variation d'un A/B test n'est statistiquement meilleure, vous pouvez choisir la variation que vous préférez et appliquer les modifications.
- Vrai ou faux ? Il est approprié de proposer une compensation financière pour les entretiens visant à créer des buyer personas.
- Vrai ou faux : La signification statistique est un aspect facultatif d'un A/B test.
- Vrai ou faux : La variable indépendante d'un A/B test est le contrôle ou la variante qui demeure identique.
- Vrai ou faux ? Un appel téléphonique est la méthode la plus efficace pour demander à conduire un entretien visant à créer un buyer persona.
- Vrai ou faux ? Utiliser les informations de ses contacts dans une stratégie inbound marketing n'est pas intrinsèquement contraire à l'éthique.
- Vrai ou faux ? Lorsque vous conduisez des entretiens visant à créer des buyer personas avec vos clients, vous devez inclure vos collègues commerciaux qui étaient impliqués dans le processus de vente avec ces clients.
- Vrai ou faux ? Vous devez avoir au moins 3 buyer personas.
- Durant un entretien visant à créer un buyer persona, vous devez vous efforcer de découvrir toutes les informations suivantes, SAUF :
- L'utilisation d'un logiciel pour inscrire chaque personne qui télécharge un e-book précis dans une campagne d'e-mails d'un mois est un exemple de...
- Quelles méthodes pouvez-vous utiliser pour fournir des expériences personnalisées à vos visiteurs ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Qu'est-ce qu'un buyer persona ?
- Qu'est-ce qu'une expérience marketing ?
- Qu'est-ce que l'A/B testing ?
- Quelle est la différence entre le parcours d'achat et le parcours client ?
- Quelle question peut vous aider à définir votre phase d'attraction ?
- Quelle question peut vous aider à définir votre phase de considération ?
- Quelle question peut vous aider à définir votre phase de décision ?
- Quel rôle l'attribution peut-elle jouer dans votre stratégie de reporting ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Que devez-vous prendre en compte lorsque vous identifiez un canal marketing à tester ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Quelle est la différence entre le modèle d'attribution à une seule source et le modèle d'attribution aux interactions ?
- Vérifier la signification statistique lors du test d'un nouveau canal marketing vous permet de vous assurer que :
- Quels canaux de distribution vous offrent le plus de contrôle sur votre contenu ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Quels canaux de distribution vous aident à atteindre de nouvelles audiences ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Laquelle des propositions suivantes est un exemple de parcours d'achat ?
- Lequel des exemples suivants illustre une personne se trouvant à l'étape de prise de conscience du parcours d'achat ?
- Pourquoi devez-vous savoir ce que votre audience pense et ressent durant son parcours d'achat avec votre organisation ?
- Pourquoi devriez-vous créer un persona négatif ?
- Pourquoi devriez-vous créer un récit pour votre buyer persona ?
- Vous faites partie de l'équipe marketing d'une crèche et un parent remplit un formulaire pour y inscrire un enfant de 3 ans. Vous ajoutez cette personne à un groupe intitulé « Parents de bambins ». Ceci est un exemple de...
- Vous travaillez dans l'équipe marketing d'une résidence senior. Regrouper les utilisateurs qui consultent plusieurs pages de destination au sujet des différents types de logements disponibles dans votre résidence sous l'intitulé « Prospects intéressés » est un exemple de...
- Vous faites partie de l'équipe chargée des réseaux sociaux pour Appalachia, une marque qui vend des vêtements et des accessoires pour les activités de plein air. La marque a décidé de redynamiser son compte Pinterest et de voir si la plateforme lui permet d'interagir avec des clients. De quelles façons pouvez-vous intégrer l'inbound marketing au processus de création de contenu pour ce canal ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Vous faites partie de l'équipe de génération de leads d'un caviste, Partners in Wine. Vous avez constaté que le taux d'ouverture de vos e-mails avait baissé au cours des deux derniers mois. Quelles sont les premières étapes que vous pourriez entreprendre pour résoudre ce problème ?
- Vous venez de rejoindre l'équipe chargée du blog d'un nouveau vendeur de prêt-à-porter, VintageVines. Quelles stratégies pourriez-vous adopter pour atteindre votre audience cible avec des contenus qui l'intéressent ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Vous devez mener des entretiens visant à définir des buyer personas avec toutes les personnes suivantes, SAUF :
- Les données d'achat fournissent des informations sur tous les éléments suivants, SAUF :
- Complétez la phrase. Dans le cadre de l'inbound marketing, vos interactions doivent non seulement être efficaces, mais aussi __________.
- Comment la segmentation de votre audience vous permet-elle d'optimiser vos efforts inbound marketing ?
- Comment pouvez-vous élaborer une stratégie de distribution de contenu efficace ?
- Que devez-vous faire pour définir un objectif de distribution de contenu efficace ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Combien d'entretiens devriez-vous effectuer pour créer vos buyer personas ?
- L'utilisation des données qui sont déjà à votre disposition fait partie de quelle étape de l'implémentation du marketing comportemental et de la segmentation des clients ?
- Déceler des hausses ou des baisses de comportements précis et les quantifier illustre quelle étape de l'implémentation du marketing comportemental et de la segmentation des clients ?
- Transférer un groupe de clients directement à l'équipe commerciale illustre une action que vous pouvez entreprendre à quelle étape de l'implémentation du marketing comportemental et de la segmentation des clients ?
- Quelle devrait être la durée approximative de vos entretiens visant à créer des buyer personas ?
- Vrai ou faux ? L'intelligence artificielle est une technologie qui effectue des tâches en vertu de propositions si-alors.
- Vrai ou faux ? La segmentation est un processus qui vous permet de mieux comprendre vos leads et vos clients, et le marketing comportemental, un processus qui vous permet de les classer en fonction des informations qu'ils vous fournissent.
- L'utilisation d'un logiciel pour analyser le ton, le niveau de langue et la fluidité d'un texte est un exemple de...
- Quel est le défaut du modèle d'attribution à la dernière interaction ?
- Quel rôle un CRM peut-il jouer dans une solution technologique efficace ?
- Quels outils devriez-vous envisager pour optimiser votre processus de création de contenu ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- À quels types de questions l'attribution marketing permet-elle de répondre ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Lors de la mise en œuvre du marketing automation et de l'intelligence artificielle dans vos processus internes, pour quoi le mappage du parcours d'achat peut-il être utile ?
- D'un point de vue inbound, pourquoi est-il important de connaître votre audience et qui vous essayez d'atteindre en ligne ?
- Votre responsable d'équipe vous demande d'identifier les canaux de prédilection de votre audience cible en recueillant son feedback. De quelles façons pouvez-vous collecter un feedback exact ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Lequel des contenus suivants serait le plus utile à Patricia, propriétaire de chien, durant la phase de considération ? Étudiez le scénario suivant pour répondre à la question. // Patricia, propriétaire d'un chien, en a récemment recueilli un, mais elle a des difficultés car son chien hurle et aboie souvent lorsqu'elle le promène. Après quelques recherches sur Google, elle décide de faire appel à un professionnel, mais hésite entre un dresseur de chiens, un comportementaliste canin ou un vétérinaire. Patricia fait confiance aux recommandations personnelles et aux avis sur Google.
- Pourquoi les chatbots sont-ils parfaits pour utiliser le marketing automation et l'intelligence artificielle de manière stratégique ?
- Définir un objectif pour la distribution de contenu commence par l'identification de la finalité de vos efforts de distribution. Quelles questions peuvent vous aider à identifier cette finalité ? Veuillez sélectionner toutes les réponses applicables.
- Complétez la phrase : Afin de déterminer à quel moment vous devez fournir un contenu précis à votre audience, vous devez comprendre _____.
- Que devez-vous faire pour gérer plusieurs objectifs de distribution de contenu ?
- Comment pouvez-vous vous assurer que votre contenu incite à l'action ?
- Vrai ou faux ? Les consommateurs sont soucieux de protéger leur vie privée et ne souhaitent pas avoir d'expériences finement personnalisées.
- Complétez la phrase : Un persona négatif est une personne qui ______.
- Qu'est-ce qu'un modèle d'attribution ?
- À quel moment est-il approprié de conduire un entretien visant à créer un buyer persona ?
- Quel canal de distribution est le plus rapide pour générer des résultats ?
- Lequel des contenus suivants serait le plus utile à Patricia, propriétaire de chien, durant la phase de décision ? Étudiez le scénario suivant pour répondre à la question. // Patricia, propriétaire d'un chien, en a récemment recueilli un, mais elle a des difficultés car son chien hurle et aboie souvent lorsqu'elle le promène. Après quelques recherches sur Google, elle décide de faire appel à un professionnel, mais hésite entre un dresseur de chiens, un comportementaliste canin ou un vétérinaire. Patricia fait confiance aux recommandations personnelles et aux avis sur Google.
- La stratégie d'une équipe marketing repose sur différents éléments clés, comme les articles de blog, le SEO et les posts sur les réseaux sociaux. À quelle phase du cycle inbound la mise en œuvre de ces trois stratégies peut-elle profiter ?
- Vrai ou faux ? L'exemple suivant correspond à celui d'une personne qui se trouve à la phase de décision de son parcours d'achat. // Patricia, propriétaire d'un chien, a du mal à promener son chien dans son quartier. Il a des problèmes d'obéissance et d'anxiété lorsqu'il s'approche de nouveaux chiens. Elle recherche un dresseur de chiens local qui propose des cours d'obéissance et qui peut aider son chien à surmonter son anxiété. Elle utilise Yelp pour comparer les éducateurs canins locaux.
- Quelle étape devriez-vous toujours intégrer à votre processus de création de contenu ?
- Laquelle des propositions suivantes n'est PAS une méthode d'utilisation stratégique du marketing automation et de l'intelligence artificielle dans vos processus côté client en matière de cadence et de contenu ?