Dans quelle phase du parcours d'achat se trouve souvent l'acheteur actif lorsque vous l'identifiez ?

La phase de prise de conscience

La phase de considération

La phase de décision

La phase inbound


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Explication: Dans la phase de prise de conscience du parcours d’achat se trouve souvent l’acheteur actif lorsque vous l’identifiez. Cette phase est caractérisée par la reconnaissance par l’acheteur d’un problème ou d’une opportunité, ce qui le pousse à rechercher activement une solution. L’acheteur actif est donc souvent engagé dans cette phase initiale du processus d’achat, où il commence à explorer les différentes options disponibles sur le marché pour résoudre son problème ou saisir une opportunité. Il est en quête d’informations et d’alternatives, et il est ouvert à la découverte de nouvelles solutions qui répondront à ses besoins. Identifier l’acheteur actif dans la phase de prise de conscience est essentiel pour les stratégies de vente inbound, car cela permet de cibler efficacement les prospects les plus qualifiés et de les accompagner tout au long de leur parcours d’achat. Ainsi, l’option ‘La phase de prise de conscience’ est correcte, car elle correspond à l’étape du processus d’achat où l’acheteur est le plus activement engagé dans la recherche de solution, ce qui le rend plus réceptif aux efforts de marketing et de vente inbound. Les autres options ne décrivent pas de manière adéquate l’état d’esprit et le comportement caractéristiques de l’acheteur actif, qui sont mieux représentés dans la phase de prise de conscience.

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