Durant l'étape Objectif de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?

Définir l'objectif que votre représentant commercial devra atteindre.

Vérifier que les objectifs individuels de votre représentant commercial sont alignés avec les objectifs de l'équipe.

Demander à votre représentant commercial quel objectif il souhaite définir.

Travailler avec votre représentant commercial pour définir l'objectif de vos séances de coaching.


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Explication: Dans l’étape Objectif de la méthode GROW, votre rôle en tant que coach est de demander à votre représentant commercial quel objectif il souhaite définir. Cette approche met l’accent sur l’autonomie et la responsabilité du représentant commercial dans le processus de coaching. En demandant à votre représentant commercial de définir son propre objectif, vous encouragez l’engagement et la motivation personnelle, ce qui est essentiel pour assurer la pertinence et la valeur du processus de coaching. En permettant au représentant commercial de définir son propre objectif, vous vous assurez également que celui-ci est aligné sur ses besoins, ses aspirations et ses priorités individuels, ce qui augmente les chances de succès du coaching et favorise un sentiment de propriété et d’investissement dans le processus. En fin de compte, cette approche collaborative renforce la relation entre le coach et le représentant commercial, tout en favorisant une meilleure compréhension mutuelle et une communication ouverte, ce qui est essentiel pour un coaching efficace.

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