Durant l'étape Réalité de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?

Aider votre représentant commercial à déterminer si l'objectif est réaliste.

Expliquer à votre représentant commercial la réalité de ce qu'il doit atteindre.

Aider votre représentant commercial à créer un plan réaliste pour atteindre l'objectif.

Aider votre représentant commercial à évaluer la réalité de sa situation actuelle.


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Explication: Dans l’étape Réalité de la méthode GROW, votre rôle en tant que coach est d’aider votre représentant commercial à évaluer la réalité de sa situation actuelle. Cette phase implique une réflexion honnête et approfondie sur les circonstances actuelles du représentant commercial, y compris ses forces, ses faiblesses, ses ressources disponibles et les obstacles potentiels à surmonter. En aidant le représentant commercial à examiner objectivement sa situation, vous facilitez une prise de conscience claire et précise de son contexte professionnel, ce qui est essentiel pour élaborer des stratégies efficaces de progression vers son objectif. Cette approche permet également de créer un dialogue ouvert entre le coach et le représentant commercial, favorisant ainsi la confiance et l’engagement dans le processus de coaching. En fin de compte, en aidant le représentant commercial à évaluer la réalité de sa situation, vous créez une base solide pour la phase suivante de la méthode GROW, qui consiste à explorer les options et à élaborer un plan d’action réaliste et réalisable.

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