Évaluez cette étape d'un processus de vente : l'acheteur a parlé de notre produit avec son équipe.

Cette étape n'est pas requise.

Cette étape n'est pas factuelle.

Cette étape n'est pas contrôlable.

Cette étape n'est pas axée sur l'acheteur.


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Explication: Cette étape n’est pas contrôlable. Dans le processus de vente, il est important de reconnaître que l’action de l’acheteur de parler du produit avec son équipe n’est pas quelque chose que le vendeur peut directement contrôler. Cette étape dépend entièrement de la décision et de l’initiative de l’acheteur, ainsi que de la dynamique de son équipe. Même si le vendeur peut influencer et encourager l’acheteur à discuter du produit avec son équipe en fournissant des informations pertinentes et convaincantes, il ne peut pas garantir que cette étape se produira. Par conséquent, cette étape est considérée comme non contrôlable dans le processus de vente, ce qui signifie que le vendeur doit se concentrer sur les aspects du processus qu’il peut influencer et gérer de manière proactive.

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