Laquelle des propositions suivantes est l'un des avantages de la méthode GROW ?

Elle place la responsabilité de l'amélioration sur la personne qui bénéficie du coaching.

Elle peut être mise en œuvre sans implication directe de la direction commerciale.

Elle donne à l'équipe de direction plus de contrôle sur chaque représentant.

Elle simplifie la façon dont les représentants commerciaux communiquent les progrès réalisés.


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Explication: Elle place la responsabilité de l’amélioration sur la personne qui bénéficie du coaching. La méthode GROW offre plusieurs avantages, mais l’un des plus significatifs est qu’elle délègue la responsabilité de l’amélioration au bénéficiaire du coaching lui-même. En effet, GROW encourage l’auto-réflexion et l’autonomisation du coachee en lui demandant de définir ses propres objectifs, d’évaluer sa situation actuelle, d’explorer les options et de décider des actions à entreprendre. En plaçant la responsabilité de l’amélioration sur le coachee, la méthode favorise un engagement personnel et une motivation intrinsèque à atteindre les objectifs fixés, ce qui conduit souvent à des résultats plus durables et significatifs. De plus, cette approche renforce la confiance du coachee dans ses capacités à résoudre les problèmes et à prendre des décisions, ce qui contribue à son développement professionnel à long terme. En fin de compte, en mettant l’accent sur la responsabilité individuelle, la méthode GROW permet un processus de coaching efficace et enrichissant pour toutes les parties impliquées.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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