Laquelle des propositions suivantes est un exemple de contact en commun ?

Un ami de votre beau-frère qui pourrait bénéficier de votre offre.

Un acheteur potentiel qui réside dans la ville où vous avez grandi.

Un prospect porteur rencontré lors d'un événement dans votre secteur d'activité.

Un acheteur potentiel qui a étudié dans la même université que vous.


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Explication: La proposition qui constitue un exemple de contact en commun est ‘Un ami de votre beau-frère qui pourrait bénéficier de votre offre’. Cette réponse est correcte car un contact en commun implique une relation partagée entre vous et un prospect potentiel par le biais d’une tierce personne. Dans cet exemple, le fait d’avoir un ami qui est le beau-frère de cette personne établit une connexion préexistante entre vous et le prospect potentiel. Cette connexion peut faciliter le processus de prospection en renforçant la crédibilité et en facilitant l’accès au prospect. Les autres propositions ne correspondent pas à un contact en commun car elles ne mentionnent pas de relation partagée entre vous et le prospect potentiel. Bien que les autres situations puissent également être des points de connexion potentiels, elles ne constituent pas des exemples de contacts en commun tels que définis dans la question. Ainsi, l’option ‘Un ami de votre beau-frère qui pourrait bénéficier de votre offre’ est la réponse correcte, car elle correspond à la définition d’un contact en commun qui repose sur une relation partagée entre vous et le prospect potentiel.

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