Lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :

Effectuer une présentation qui explique en quoi votre positionnement est unique pour aider l'acheteur à atteindre ses objectifs.

Aider l'acheteur à faire le lien entre le positionnement de votre entreprise et ses problèmes et ses objectifs spécifiques.

Fournir à l'acheteur des études de cas et des informations générales sur votre entreprise.

Demander à l'acheteur de se procurer votre produit ou votre service.


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Explication: Lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf fournir à l’acheteur des études de cas et des informations générales sur votre entreprise. Cette phase de conseil est axée sur l’aide à l’acheteur pour qu’il comprenne comment votre entreprise peut répondre à ses besoins spécifiques et l’aider à atteindre ses objectifs. Effectuer une présentation qui explique en quoi votre positionnement est unique pour aider l’acheteur à atteindre ses objectifs, ainsi que d’aider l’acheteur à faire le lien entre le positionnement de votre entreprise et ses problèmes et ses objectifs spécifiques, sont des activités essentielles dans cette phase, car elles visent à clarifier et à mettre en valeur la valeur ajoutée de votre entreprise pour le client potentiel. Demander à l’acheteur de se procurer votre produit ou votre service, bien que cela puisse être un objectif à terme, n’est pas approprié dans cette phase de conseil où l’accent est mis sur la compréhension des besoins du client et l’aide à l’exploration des solutions potentielles. Par conséquent, l’option ‘Fournir à l’acheteur des études de cas et des informations générales sur votre entreprise’ est correcte, car elle ne correspond pas à l’objectif principal de la phase de conseil, qui est de guider l’acheteur vers la meilleure solution pour ses besoins spécifiques. Les autres activités énumérées sont toutes en accord avec cette phase de la stratégie de vente inbound, car elles visent à conseiller et à aider l’acheteur dans son processus de prise de décision.

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