Lors de votre présentation commerciale, vous devez accomplir tous les points suivants sauf :

Confirmer le calendrier du prospect.

Demander au prospect de s'engager à payer votre prix.

Aborder la façon dont le prospect achète généralement.

Montrer au prospect le plus de fonctionnalités possible de votre offre.


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Explication: La réponse correcte est Montrer au prospect le plus de fonctionnalités possible de votre offre. Lors d’une présentation commerciale, l’objectif principal est de comprendre les besoins spécifiques du prospect et de présenter une solution qui y répond de manière efficace. Cela implique d’aborder les points tels que la façon dont le prospect achète généralement, de confirmer le calendrier du prospect pour l’achat, et de rechercher son engagement potentiel envers le prix proposé. Toutefois, montrer au prospect le plus de fonctionnalités possible de votre offre n’est pas une approche efficace, car cela peut entraîner une surcharge d’informations et ne pas correspondre aux besoins précis du prospect. Au lieu de cela, il est crucial de se concentrer sur les fonctionnalités qui sont les plus pertinentes et bénéfiques pour le prospect, en mettant en avant comment votre solution peut résoudre ses problèmes spécifiques et répondre à ses besoins. Cela permet d’orienter la présentation vers une discussion axée sur la valeur et les avantages plutôt que sur une simple démonstration des fonctionnalités.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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