Par quoi devrait commencer votre présentation commerciale ?

Par une description des fonctionnalités de votre produit et par des propositions de valeur.

Par un résumé de vos précédentes discussions afin de vous assurer que vous et votre prospect avez la même perception de ce qui a été dit jusqu'à maintenant.

Par une discussion où vous abordez en quoi votre offre lui permettra d'atteindre les objectifs qu'il vous a précédemment communiqués.

Par la confirmation du budget du prospect et de son autorité.


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Explication: La réponse correcte est Par un résumé de vos précédentes discussions afin de vous assurer que vous et votre prospect avez la même perception de ce qui a été dit jusqu’à maintenant. Commencer votre présentation commerciale par un résumé des discussions antérieures permet d’établir une base solide pour la conversation à venir. Cela démontre au prospect que vous avez écouté attentivement et que vous comprenez ses besoins et ses préoccupations. En récapitulant les points clés abordés lors des interactions précédentes, vous renforcez également la confiance du prospect en vous et en votre capacité à répondre à ses besoins. De plus, cela permet de clarifier toute confusion éventuelle et de s’assurer que toutes les parties sont sur la même longueur d’onde avant de passer à la suite de la présentation. Ainsi, en débutant par ce résumé, vous établissez une relation de confiance, vous montrez votre engagement envers le prospect et vous créez un environnement propice à une discussion productive et efficace.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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