Parmi les modèles d'attribution suivants, lesquels conviennent le mieux aux cycles de vente longs ?

Le modèle d'attribution à la première interaction

Le modèle d'attribution à la dernière interaction

Le modèle d'attribution linéaire

Le modèle d'attribution de décroissance temporelle


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Explication: Le modèle d’attribution de décroissance temporelle convient le mieux aux cycles de vente longs. Ce modèle reconnaît que dans les processus de vente prolongés, les interactions initiales peuvent avoir moins d’influence sur la conversion finale que les interactions plus récentes. Avec des cycles de vente étendus, les prospects peuvent interagir avec plusieurs canaux et touchpoints au fil du temps, et leur engagement peut évoluer. Ainsi, le modèle d’attribution de décroissance temporelle attribue davantage de valeur aux interactions récentes, reflétant la réalité selon laquelle les actions les plus récentes ont tendance à être les plus décisives dans un processus de vente prolongé. Comparé aux autres modèles d’attribution, celui-ci prend en compte le contexte temporel et reconnaît que la pertinence des interactions peut varier au fil du temps dans un cycle de vente long, ce qui en fait le choix le plus approprié dans de telles situations.

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