Qu'est-ce qu'un acheteur passif ?

Un acheteur qui a besoin d'être encouragé avant de s'engager à acheter.

Un lead qui a manifesté son intérêt pour votre produit, mais qui ne s'est engagé sur aucune date pour son achat.

Une personne qui achète un produit sans consulter un représentant commercial.

Une personne qui pourrait bénéficier pleinement de votre offre, mais qui ne cherche pas à acheter pour l'instant.


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Explication: Un acheteur passif est une personne qui pourrait bénéficier pleinement de votre offre, mais qui ne cherche pas à acheter pour l’instant. Contrairement à un acheteur qui a besoin d’être encouragé avant de s’engager à acheter ou à un lead qui a manifesté son intérêt pour votre produit mais qui n’a pas encore fixé de date pour son achat, un acheteur passif ne montre pas d’intérêt actif pour l’achat. Cependant, cette personne pourrait être qualifiée de prospect potentiel car elle présente des caractéristiques ou des besoins qui correspondent à votre offre. Elle peut être sensibilisée et convaincue de l’intérêt de votre produit ou service grâce à une stratégie de marketing et de vente inbound bien ciblée. Identifier et engager les acheteurs passifs fait partie des défis de la stratégie de vente inbound, car ils peuvent représenter un pool important de prospects qualifiés. Ainsi, l’option ‘Une personne qui pourrait bénéficier pleinement de votre offre, mais qui ne cherche pas à acheter pour l’instant’ est correcte, car elle décrit précisément l’état d’esprit et le comportement caractéristiques d’un acheteur passif, qui est un prospect potentiel pour une stratégie de vente inbound. Les autres options ne décrivent pas de manière adéquate ce qu’est un acheteur passif, car elles se concentrent sur des caractéristiques différentes ou sur des scénarios d’achat spécifiques qui ne correspondent pas à la définition d’un acheteur passif.

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