Quel est l'objectif de la technique de conclusion 1 à 10 ?

Aider l'acheteur à définir un calendrier pour l'achat de votre solution.

Convaincre l'acheteur de se procurer votre solution.

Aider l'acheteur à considérer les avantages et les inconvénients du choix de votre solution.

Qualifier les leads durant l'appel d'exploration.


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Explication: La réponse correcte est Aider l’acheteur à considérer les avantages et les inconvénients du choix de votre solution. La technique de conclusion 1 à 10 vise à encourager l’acheteur à réfléchir de manière critique aux avantages et aux inconvénients de l’adoption de votre solution. En présentant une série de questions qui explorent divers aspects de la proposition, cette technique permet à l’acheteur d’évaluer pleinement si votre solution répond à ses besoins et convient à sa situation. Cela favorise une prise de décision éclairée, basée sur une compréhension approfondie des implications de l’achat. Plutôt que de simplement chercher à convaincre l’acheteur, cette approche encourage un dialogue ouvert et transparent qui met en lumière les avantages et les défis potentiels associés à l’acquisition de votre solution, aidant ainsi l’acheteur à prendre une décision éclairée et bien informée.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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