Quelle est la meilleure manière de discuter du budget avec un prospect ?

Demander au prospect quelle somme il compte investir afin d'atteindre ses objectifs.

Suggérer un prix assez élevé pour que le prospect puisse le négocier à la baisse.

Proposer une réduction au prospect, en fonction de ses objectifs et de son calendrier.

Donner au prospect un devis soumis à une échéance.


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Explication: La réponse correcte est de ‘demander au prospect quelle somme il compte investir afin d’atteindre ses objectifs’. Cette approche est efficace car elle permet d’aborder la question du budget de manière ouverte et collaborative. En demandant directement au prospect combien il prévoit d’investir, le vendeur montre qu’il est attentif aux besoins et aux contraintes financières du prospect. Cela permet également d’obtenir des informations précieuses sur le budget disponible du prospect et d’adapter l’offre en conséquence. En comprenant le budget du prospect dès le début de la conversation, le vendeur peut fournir des solutions qui correspondent aux moyens financiers du prospect, augmentant ainsi les chances de conclure une vente réussie.

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