Quels sont les quatre éléments qui doivent toujours figurer dans un guide conversationnel ?

Les comportements requis, les résultats factuels, les actions contrôlables et l'accent mis sur l'acheteur.

Ce que vos représentants commerciaux doivent savoir, ce qu'ils doivent faire, ce qu'ils doivent dire et ce qu'ils doivent montrer.

Le profil de votre acheteur idéal pour aider vos représentants à identifier les leads pertinents, une stratégie de communication pour les aider à établir des liens avec les leads pertinents, un cadre de qualification pour les aider à découvrir les besoins de leurs leads et un modèle de présentation pour les aider à conseiller les leads sur la meilleure marche à suivre.

Les territoires, les quotas, la rémunération et les tactiques.


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Explication: Ce que vos représentants commerciaux doivent savoir, ce qu’ils doivent faire, ce qu’ils doivent dire et ce qu’ils doivent montrer. Dans un guide conversationnel, il est essentiel d’inclure ces quatre éléments pour garantir que les représentants commerciaux disposent des informations nécessaires pour mener des conversations efficaces avec les prospects et les clients. ‘Ce que vos représentants commerciaux doivent savoir’ concerne les connaissances fondamentales sur les produits, les services, l’entreprise et le marché. ‘Ce qu’ils doivent faire’ concerne les actions et les étapes à suivre tout au long du processus de vente, depuis l’approche initiale jusqu’à la conclusion de la vente. ‘Ce qu’ils doivent dire’ concerne les messages et les scripts spécifiques à utiliser lors des conversations avec les prospects et les clients. Enfin, ‘ce qu’ils doivent montrer’ peut inclure des démonstrations, des présentations visuelles ou d’autres supports visuels pour renforcer les points clés et aider à illustrer les avantages des produits ou services. Ces quatre éléments fournissent un cadre complet pour guider les représentants commerciaux dans leurs interactions avec les prospects et les clients, ce qui peut contribuer à améliorer l’efficacité et la cohérence des conversations de vente. Les autres options ne sont pas appropriées car elles ne fournissent pas une liste complète des éléments essentiels à inclure dans un guide conversationnel.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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