Si une équipe commerciale n'a pas mis en place un programme d'onboarding efficace pour ses nouvelles recrues, quelle phase de la méthodologie de vente sans frictions lui sera la plus utile ?

Phase d'optimisation

Phase d'alignement

Phase de transformation


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Explication: La phase de transformation serait la plus appropriée dans cette situation. Lorsqu’une équipe commerciale ne dispose pas d’un programme d’onboarding efficace pour ses nouvelles recrues, cela peut avoir un impact significatif sur sa performance globale. La phase de transformation permet à l’équipe de revoir et de réorganiser ses pratiques de recrutement et d’intégration pour garantir une transition fluide et réussie des nouveaux membres dans l’équipe. Cela peut inclure la création de manuels d’onboarding détaillés, la conception de programmes de formation structurés, l’affectation de mentors pour les nouveaux employés et l’identification des indicateurs clés de succès pour évaluer l’efficacité du processus d’onboarding. En transformant son approche de l’onboarding, l’équipe peut améliorer l’engagement, la productivité et la rétention des nouveaux membres, ce qui contribue à renforcer l’équipe commerciale dans son ensemble.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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