Si une équipe commerciale peine à atteindre régulièrement ses quotas, quelle phase de la méthodologie de vente sans frictions lui sera la plus utile ?

Phase d'optimisation

Phase d'alignement

Phase de transformation


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Explication: La phase de transformation serait la plus appropriée dans cette situation. Si une équipe commerciale a du mal à atteindre régulièrement ses quotas, cela peut indiquer un besoin de changement significatif dans sa façon de fonctionner. La phase de transformation permet à l’équipe d’examiner en profondeur ses processus de vente, ses pratiques commerciales et même sa culture organisationnelle pour identifier les domaines qui nécessitent une amélioration fondamentale. Cela peut impliquer une refonte complète du processus de vente pour le rendre plus efficace, l’introduction de nouvelles technologies ou outils pour soutenir les représentants commerciaux, ou même une révision des objectifs et des incitations pour mieux motiver l’équipe. En s’engageant dans une transformation holistique, l’équipe peut surmonter les obstacles qui l’empêchent d’atteindre ses quotas et adopter des pratiques plus performantes pour améliorer ses performances commerciales à long terme.

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