Si une équipe commerciale peine à établir des priorités parmi ses leads, quelle phase de la méthodologie de vente sans frictions lui sera la plus utile ?

Phase d'optimisation

Phase d'alignement

Phase de transformation


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Explication: La phase d’optimisation serait la plus utile dans ce scénario. Lorsqu’une équipe commerciale trouve difficile d’établir des priorités parmi ses leads, cela indique souvent des lacunes dans la gestion du temps et des ressources. Durant la phase d’optimisation, l’équipe peut se concentrer sur l’amélioration de l’efficacité de ses processus et la maximisation de ses efforts. Cela peut inclure l’utilisation d’outils et de techniques pour prioriser les leads en fonction de leur potentiel et de leur pertinence, ainsi que pour réduire les inefficacités et les obstacles qui entravent la prise de décision. En optimisant leurs pratiques et en se concentrant sur les activités à haut rendement, l’équipe peut mieux allouer ses ressources et établir des priorités de manière plus efficace, ce qui peut conduire à des résultats commerciaux plus solides et plus cohérents.

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