Toutes les questions suivantes sont à poser lorsque vous abordez l'autorité avec le prospect sauf :

« Comment des décisions telles que celle-ci ont-elles été prises par le passé ? »

« Qui d'autre doit être impliqué dans la décision ? »

« Discutez-vous de ce genre de décision avec un membre de votre famille ou avec des conseillers de confiance ? »

« Êtes-vous la bonne personne pour ce genre de discussion ? »


Programme de certification: 👉 Certifications de l’académie Hubspot

Explication: La réponse correcte est « Êtes-vous la bonne personne pour ce genre de discussion ? ». Poser cette question peut être perçue comme insultante ou déplacée, car elle remet en question l’autorité ou la légitimité du prospect dans le processus de prise de décision. Les autres questions listées sont appropriées car elles permettent d’explorer en profondeur le processus de prise de décision du prospect et d’identifier les parties prenantes impliquées. En posant des questions sur la manière dont les décisions ont été prises dans le passé, sur qui d’autre doit être impliqué dans la décision actuelle, et sur les personnes avec lesquelles le prospect discute de ces questions, le vendeur peut mieux comprendre la dynamique de l’autorité au sein de l’entreprise du prospect et ajuster son approche en conséquence.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

Offre spéciale HubSpot_Roll. Questions d’examen de certification avec 100 % de réponses correctes et vérifiées. Toutes les vraies questions d’examen possibles avec réponses et explications. Version française.

Certification Inbound Marketing HubSpot file demo preview Réponses de Certification Inbound Marketing HubSpot preview File preview Réponses de Certification Inbound Marketing HubSpot

Le dossier comprend :

  1. Téléchargement instantané.
  2. Mises à jour GRATUITES à vie.
  3. Toutes les vraies questions d’examen possibles.
  4. Réponses 100% correctes et vérifiées.
  5. Explications rédigées par des experts
  6. Tous les examens de certification Hubspot

Télécharger maintenant


Remarque: Nous effectuons des analyses quotidiennes pour toute mise à jour de l’examen, garantissant ainsi que le fichier contient les dernières questions du véritable programme de certification.

Tu pourrais aussi aimer