Votre collègue se prépare pour une présentation commercialons précédentes. 2. Expliquer la façon dont d'autres prospects, dans la même situation, ont procédé. 3. Énoncer les avantages et inconvénients de différentes approches. Il souhaite avoir votre avis. Qu'en pensez-vous ?

« C'est un bon début, mais vous devriez le conseiller sur la meilleure marche à suivre pour atteindre son objectif et lui expliquer en quoi nous pourrions l'y aider. »

« C'est une bonne manière de conclure la présentation. Il est cependant préférable d'expliquer d'abord notre offre et en quoi elle peut l'aider à résoudre ses problèmes. »

« C'est bien, mais une meilleure approche serait de lui faire une démonstration de notre produit. »

« Excellente présentation ! Ne changez rien. »


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Explication: La réponse correcte est ‘C’est un bon début, mais vous devriez le conseiller sur la meilleure marche à suivre pour atteindre son objectif et lui expliquer en quoi nous pourrions l’y aider.’. L’approche de votre collègue est bonne dans le sens où il cherche à utiliser des exemples concrets et à analyser les différentes options disponibles, mais il manque une composante cruciale : l’orientation vers la solution que votre entreprise peut offrir. Plutôt que de simplement énoncer les avantages et les inconvénients des différentes approches, il est essentiel de guider le prospect vers une solution spécifique, celle que votre entreprise peut fournir. En soulignant comment votre entreprise peut aider à résoudre les problèmes du prospect et en lui offrant des conseils concrets sur la meilleure approche à suivre, votre collègue peut donner une direction plus claire à la présentation et mettre en évidence la proposition de valeur de votre entreprise. Cela rendra la présentation plus efficace et persuasive, car elle mettra en avant les solutions que votre entreprise peut offrir pour répondre aux besoins spécifiques du prospect.

Réussir les examens n’est pas une séance d’entraînement. Plusieurs tentatives ne vous rendront pas plus fort.

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