Vrai ou faux ? Vous ne devez commencer à identifier les acheteurs passifs que lorsque vous avez identifié tous les acheteurs actifs.

Vrai

Faux


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Explication: Vrai. Vous ne devez commencer à identifier les acheteurs passifs que lorsque vous avez identifié tous les acheteurs actifs. Cette approche est cruciale dans une stratégie de vente inbound efficace. Les acheteurs actifs, étant déjà engagés dans un processus de recherche de solutions, sont plus susceptibles de convertir rapidement en clients. Par conséquent, il est logique de concentrer d’abord vos efforts sur leur identification et leur engagement. Une fois que les acheteurs actifs ont été ciblés et pris en charge, vous pouvez ensuite vous tourner vers les acheteurs passifs, qui pourraient bénéficier de votre offre mais qui ne sont pas encore activement engagés dans le processus d’achat. Cette approche vous permet de maximiser l’efficacité de votre stratégie de vente inbound en priorisant les prospects les plus qualifiés et les plus susceptibles de convertir, tout en gardant à l’esprit le potentiel des acheteurs passifs pour un engagement futur. Ainsi, l’affirmation ‘Vrai’ est correcte, car elle reflète une approche stratégique et séquentielle dans l’identification et l’engagement des prospects selon leur niveau d’activité et d’engagement dans le processus d’achat.

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